Brik järjestää nyt koulutuksen:
Hinnoittele oikein (1 pv)
790 euroa /hlö + alv 24 %
29.10.2019, Tapahtumatalo Bank, Helsinki
790 euroa /hlö + alv 24 %
29.10.2019, Tapahtumatalo Bank, Helsinki
Saatko tuotteistasi parhaan hinnan?
Valmennuksemme auttaa hinnoittelemaan omat tuotteet tai palvelut oikein. Tuotetta ei koskaan kannata myydä halvemmalla, kuin mitä asiakas on siitä valmis maksamaan. Taitavalla hinnoittelulla voikin parantaa liiketoiminnan kannattavuutta merkittävästi ja luoda merkittävää kilpailuetua.
Hyödyt osallistujille
– Saat kattavan kokonaiskuvan hinnan määrittelyn erilaisista vaikutuksista liiketoimintaan
– Opit asettamaan omien tuotteittesi hinnan oikein
– Ymmärrät paremmin ostajan näkökulmaa hinnan arvioinnissa
– Osaat argumentoida pyytämääsi hintaa vakuuttavammin
– Parannat liiketoimintanne kannattavuutta.
Kenelle?
Valmennus on suunniteltu kaikille myyjille ja liiketoiminnasta vastaaville henkilöille, jotka työssään ratkaisevat hinnoitteluun liittyviä kysymyksiä.
Kouluttaja:
KTT, toimitusjohtaja Jari Salminen. Jarilla on yli 25 vuoden kokemus erilaisista johtamistehtävistä. Toiminut muiden tehtävien ohessa yrityskonsulttina vuodesta 1986, ja väitellyt tohtoriksi Turun Kauppakorkeakoulusta vuonna 2000 aiheena muutosjohtaminen ja johtamisviestintä.
Osaamisalueet: Strateginen johtaminen ja haastavien muutostilanteiden hallinta, johtaminen ja esimiestyö, johtamisviestintä, tiimityö, työhyvinvointi, tehokkaat toimintatavat ja kiireen hallinta sekä muut ihmisten johtamiseen liittyvät teemat.
Motto: ”Muutu ennen kuin on pakko”
Osallistujat ovat kommentoineet esimieskoulutustamme mm. seuraavasti:
– ”Valmennus lunasti lupaukset. Valmentajan ote oli konkreettinen ja ongelmia ratkaiseva. Ryhmäkeskusteluissa pääsin pohtimaan monia vaikeita asioita samassa tilanteessa olevien kollegojen kanssa. Suosittelen.”
– ”Hyvä kokonaispaketti. Monipuolinen ja innostava koulutus.”
– ”Valmennuksen edetessä kävi selväksi, että valmentajalla on pitkä käytännön kokemus esimiestyöstä.”
8.30 Ilmoittautuminen ja aamukahvi
9.00 Tilaisuuden avaus
9:15 Hinnoittelun merkitys liiketoiminnassa
– Miten hinta määritellään?
– Miten asiakas kokee hinnan?
– Hintamielikuva
– Tuotteen hinta vs. kokonaiskustannus
– Hintajousto
10:45 Erilaiset lähestymistavat hinnoitteluun
– Kustannuspohjainen hinnoittelu (omakustannusarvon määrittäminen)
– Markkinalähtöinen hinnoittelu
– Arvoperusteinen hinnoittelu ja tunnepohjainen päätöksenteko
– Inside out vs. Outside in
– Hintakilpailu vai tarjonnan eriyttäminen
– Hinnoittelu kohderyhmittäin (hintasyrjintä)
– Hinnoittelun muuttamisen ongelmat
Harjoitus: Miten hinnoittelemme omat tuotteemme?
12:00 Lounas13.00 Hinnoittelun katevaikutukset
– Mitä myynnistä jää käteen?
– Sisäänvetohinnoittelu ja kampanjamyynti (tappiolla myymisen strategia)
– Alennusten vaikutus kannattavuuteen
– Oikeutetut alennukset (asiakas kantaa osan kustannuksista)
– Alennusten antaminen ”vahingossa” (inflaatiokorjauksia ei tehdä)
– Maksuehdot hinnoittelun osana
Harjoitus: Miten alennukset vaikuttavat tulokseen
14:15 Kahvi14:30 Uuden tuotteen tai palvelun hinnan määrittely
– Hinta vai ominaisuudet edellä?
– Hinta-ankkurit
– Rohkeus pyytää kunnon hinta?
16:00 Koulutuspäivä päättyy
Koulutuspaikka:
Tapahtumatalo Bank, Unioninkatu 20, 00130 Helsinki
Ajankohta:
tiistai 29.10.2019
Hinta:
790 euroa /hlö + alv 24 %, sisältää koulutusmateriaalin, lounaan sekä kahvitarjoilut. Jos yrityksessäsi on useita koulutuksesta kiinnostuneita (väh. 3 hlöä), tiedustele ryhmäalennusta.
Ilmoittautumisen peruutusehdot:
Myöhemmin kuin 14 päivää ennen koulutuksen alkua tulleista peruutuksista veloitamme 50 % kokonaishinnasta. Mikäli osallistumista ei peruuteta lainkaan, veloitetaan koko koulutustilaisuuden hinta. Esteen sattuessa koulutuspaikan voi luovuttaa samassa organisaatiossa työskentelevälle henkilölle.
Hinnoittele oikein (1 pv)
790 euroa /hlö + alv 24 %
29.10.2019, Tapahtumatalo Bank, Helsinki